Détecter le mensonge
Voyez plus clair dans ce qu'on vous dit, sans accuser à tort
Le livre d'un détective privé licencié depuis 25 ans : une méthode en 6 étapes, ce que dit vraiment la science, et 21 jours d'entraînement
Le problème
Face à un mensonge, nous avons raison à peine plus d'une fois sur deux
Un collègue qui se justifie un peu trop. Un candidat dont le parcours semble trop lisse. Un proche qui détourne les yeux quand vous parlez de samedi soir. Vous sentez que quelque chose cloche, mais vous ne savez pas quoi.
Vous n'êtes pas seul : en moyenne, nous repérons le vrai du faux dans 54 % des cas. C'est le résultat d'une synthèse de 206 documents et de 24 483 personnes testées (Bond et DePaulo, 2006). Le hasard ferait 50 %.
Et le plus grave n'est pas de se faire avoir. C'est d'accuser quelqu'un de sincère parce qu'il était nerveux.
La méthode
Six étapes pour repérer ce qui mérite d'être vérifié
On ne lit pas un mensonge sur un visage. On repère des « points chauds », puis on les vérifie. C'est la méthode que je vous propose.
Établir le comportement de base : comparer la personne à elle-même, jamais à une liste de clichés.
Lire le visage : les 7 expressions, le vrai et le faux sourire, les expressions coupées.
Lire le corps de bas en haut, sans les mythes.
Écouter la voix : ce qui change vraiment, et ce qui ne veut rien dire.
Analyser les mots : les détails qu'on peut vérifier en disent plus que n'importe quel geste.
Faire parler et conclure : récit libre, ordre inverse, questions inattendues, puis la règle des 3 indices convergents.
L'étape 6 est celle qui change tout. Dans les travaux de l'équipe d'Aldert Vrij, les techniques qui augmentent l'effort mental du menteur ont fait passer la détection de 58 % à 72 %.
Le contenu
Un livre à lire, et surtout à utiliser
16 chapitres, de Darwin et Ekman aux recherches les plus récentes.
12 grilles à remplir directement dans le PDF : comportement de base, 7 expressions, check-list du corps, grilles voix et mots, guide d'entretien, grille de convergence, journal d'observation.
Plus de 30 illustrations, dont un visage dessiné pour chaque émotion.
Les 12 indices du mensonge classés par solidité : solide, modéré, faible ou mythe.
Les erreurs qui piègent même les professionnels, et comment les éviter.
Un programme d'entraînement de 21 jours, 20 minutes par jour.
Une bibliographie de plus de 100 études.
L'auteur
Écrit par un détective qui vérifie ce qu'on lui dit depuis 25 ans
Je suis Giuseppe Pagliuca, détective privé licencié à Genève (BASPE n° 488) et dans le canton de Vaud. Mon métier consiste à confronter ce que les gens affirment aux faits.
Je ne vous promets pas de lire dans les pensées : la science le contredit. Je vous donne une méthode honnête, et je vous dis clairement ce qui marche, ce qui est nuancé et ce qui est faux.
✅ Ce livre est pour vous si
vous recrutez, négociez ou managez ;
vous voulez comprendre ce que la science dit vraiment du langage corporel ;
vous vous intéressez à l'enquête ou au métier de détective ;
vous voulez juger moins vite et vérifier davantage.
❌ Ce livre n'est pas pour vous si
vous cherchez un truc infaillible pour démasquer quelqu'un ;
vous voulez une preuve pour accuser un proche ;
vous refusez de remettre en cause les idées reçues.
Questions
Vos questions avant de commencer
Peut-on vraiment détecter un mensonge ?
Pas avec certitude, et le livre le dit clairement. Avec une méthode et plusieurs indices combinés, on fait nettement mieux qu'à l'instinct. Surtout, on apprend à repérer ce qui mérite d'être vérifié par des faits.
Est-ce encore un livre de langage corporel ?
Non, le corps n'est qu'une étape sur six. Le livre montre que les mots et la façon de mener l'échange comptent davantage, et il classe chaque idée reçue selon ce que disent les études.
Faut-il être enquêteur pour l'utiliser ?
Non, le livre est écrit pour tout le monde, sans jargon. Les exemples sont des situations du quotidien : travail, recrutement, famille, achat.
Est-ce scientifique ?
Chaque affirmation est appuyée par une étude, citée en fin de chapitre. Plus de 100 références au total, de Paul Ekman à Aldert Vrij.
Comment remplir les grilles ?
Elles se remplissent directement dans le PDF. Pour enregistrer vos réponses, ouvrez le fichier avec Adobe Acrobat Reader, gratuit. Vous pouvez aussi les imprimer.
Puis-je être remboursé ?
Il s'agit d'un produit numérique livré immédiatement : il n'est pas remboursable.